当前位置: Home 新闻资讯 市场动态

家具电商为什么需要寻求安装平台的合作

来源:呆鸡哥 发布时间:2020-06-15 16:52:37 浏览量:241
  • 分享至:

随着互联网的发展,越来越多人开始跟着马云做电商行业,包括家具。很多人靠着做家具电商大赚了一笔,但是你知道家具电商的现状吗?根据2020淘宝数据统计,越来越多的电商处于夹缝中生存,很多家具电商已经倒闭了,还有些电商在寻求新的合作平台。首先,我们来看看家具电商的三大困境。


第一:和传统模式相冲突

  家居建材的工业革命最大成功就是建立起了专业化分销体系,可由于家居建材产品属于高度集成产品,就意味着它必须依靠专业化的分工来实现利润的最大化,但这无疑和电商的本质是形成冲突的。

  自从传统产业的电商化出现,意味着"从厂家→经销商→分销商→装饰公司→设计师→消费者"这种多层次工业化局面已经被逐步打破,从而让厂家直接对接客户。

  因而,家居企业电商化最大的原因就是为了更好地直控终端,厂家经营的是心智品牌,经销商经营的是变现品牌,在过去,厂家需要经销商进行跑马圈地,但现在厂商需要利用电商直控终端,必定会在利益分配上与经销商形成利益纠纷。

第二:模式再美,也看执行

  在一百个经销商中,也许找不到10个可以熟练把自家产品上传到电商平台,对于这样的商户,如何跟他们诠释好电商运营工作,对于普遍缺乏电商管理经验的家居建材职业经理人团队的厂商来说,无疑是面临着极大的挑战。

  找专业的第三方代运营公司,尽管他们对平台电商的规则摸得一清二楚,但是面对家居建材的产品工艺复杂与卖点包装的诠释难题,也不是靠一本产品培训手册和一张图片能够解决的。

  又或是聘请高级电商人才回来,自己做平台,自己导流量,模仿尚品宅配的模式,但因为没有多年积累的足够数据支持,结果烧钱过多,负担过重,半路夭折!

  第三:物流、消费习惯两大难题

  从目前电商物流配送的情况来看,家居建材商品很难享受到日渐升温的电商热潮带来的甜头。究其原因,主要在两个方面:

1. 运输问题

由于家居建材属于大件货品,不能走一般的快递公司,但专做家居建材大型物件的物流不多。

  2.消费者习惯问题

  国内消费者还是延续着家具配送、安装一步到位的消费习惯,双十一退款率高是因为接单过载、物流跟不上,消费者或是因为等不及、或是因为安装服务等售后问题,进而申请退款。

  我们做电商的,全国范围都销售家具,总不能每个地区都雇佣一个安装师傅吧,这个也是很多电商头疼的事情。

  总结:不管怎么样,家具电商还是发展前景不错的,只要我们坚持下去不断的积累经验。相信我们可以开创属于自己的电商时代。

  呆鸡哥本人认为,专注对任何企业和个人来说都很重要,尤其是竞争白热化的今天,多元化到今天为止,没有一个企业是长久的。深耕才能厚收,广种只能薄收。专注,专心,专业,才能把一件事情做好。 

 呆鸡哥是一个一站式专业服务的师傅接单平台,它的定位是上门服务互联网平台,包括智能锁、家电、家具、卫浴、墙纸、地板、门窗、浴霸、晾衣架、窗帘等家居家装上门服务,为家居电商解决“最后一公里”的配送、安装和维修服务问题。

责任编辑:Amy